Arrêtez de baisser vos prix ! Transformez les objections en opportunités.

Atelier mercredi 07 février 2018 à 18:30, Lista Office Vaud SA, CH-1003 Lausanne

 Comment réagissez-vous quand un client vous demande de faire un effort sur le prix ? Et quand il remet en cause l’une ou l’autre des caractéristiques de votre produit ? Pire ! Quand il vous dit qu’il va consulter vos concurrents ou qu’il a besoin de réfléchir ? Quelle que soit l’objection, on a trop souvent tendance à sur réagir. Et pourtant, un client qui vous challenge, c’est la meilleure chose qui puisse vous arriver.

 Lors de cet atelier nous ferons l’inventaire des objections les plus fréquemment reçues de vos clients et trouverons les solutions pour les lever sans encombre et surtout… préserver VOTRE intérêt économique.

Intervenant

Eric Bertin

Eric BERTIN a débuté sa carrière dans une grande Maison de Vins puis chez Nestlé Food et Nestlé Waters dans l’un des secteurs les plus exigeants qu’est la grande distribution et ses féroces négociations entre fournisseurs et distributeurs. Il a pu également expérimenter des cycles de vente plus longs et plus complexes pour le compte d’IBM et ensuite dans le domaine du conseil technologique en rejoignant le groupe Altran pour en diriger un centre de profit.

Il est un passionné de la Vente. Avec un V majuscule car pour lui la vente est loin des clichés que l’on s’en fait. Il considère la vente comme un concept, une philosophie de vie. Certes pour lui la vente trouve son efficacité la plus pure quand elle est au service de la performance commerciale des entreprises, mais plus généralisée, elle s’avère aussi redoutablement utile dans toutes les situations professionnelles et personnelles auxquelles nous sommes confrontés. La vente est avant tout une façon de communiquer ; s’enquérir du besoin, des motivations et des préoccupations de l’autre pour mieux le comprendre, mieux communiquer et donc mieux le convaincre.

(Profil Linkedin)

Infos pratiques

Lieu

Lista Office Vaud SA

Rue Beau-Séjour 1

CH-1003 Lausanne

Suisse

Horaires

mercredi 07 février 2018

Accueil à 18:30

Conférence à 19:00

iCalendar

L'atelier sera suivi d'un cocktail dînatoire auquel vous êtes tous cordialement invité.

Prix

Membres SwissMarketing Vaud: gratuit

Non-membres: CHF 50