La vente selon les principes du partenariat

Date: 17 avril 2013.
Lieu: Lausanne Palace.

Chers Membres, Mesdames, Messieurs,

Le comité du SwissMarketing Lausanne est impatient de vous accueillir pour sa prochaine conférence du mercredi 17 avril 2013 au Lausanne Palace sur le thème suivant:

La vente selon les principes du partenariat

Vous avez probablement déjà entendu le commentaire suivant : « Ce produit se vend tout seul ! » Cependant, dans la réalité, ce sont des personnes qui les vendent. Des techniques de vente stratégiques et tactiques sont des outils essentiels offrant un avantage compétitif sur le marché. Alors quelles sont les caractéristiques des meilleurs vendeurs ? Comment se différencie un colporteur d’un partenaire ? Il est indispensable de faire le lien entre les objectifs à long terme et le plan d’affaires à court terme. C’est-à-dire de créer des partenariats solides avec les clients pour aussi bien clore une vente qu’établir une relation pour s’assurer de leur fidélité. Ceci permet également de s’en servir comme référence.

Lothar Bielke
Après sa formation universitaire en gestion d’entreprise et économique (lic. oec. HSG, Université de Saint-Gall), Lothar Bielke s’est spécialisé dans le management international (CEMS MIM, Université Catholique à Louvain-la-Neuve). Son parcours l’a conduit à travailler aussi bien au service d’individus qu’au sein de sociétés multinationales, telles que Carlsberg et Nestlé. Au fil de sa carrière, il a occupé des postes de cadre dans le marketing et la vente avant de travailler comme consultant indépendant spécialisé en analyse stratégique.

En 2011, il crée MyPotential Sàrl en partenariat avec 360Solutions, entreprise internationale basée aux Etats-Unis. Son objectif est de rendre les entreprises et les individus hautement performants en développant leur potentiel à travers des services de conseil, de formation et de coaching.

Au plaisir de vous accueillir lors de cette soirée qui s’annonce très intéressante

Le Comité d’organisation SwissMarketing Lausanne

Programme détaillé:

  • 18h00 Accueil
  • 18h30 Mot de bienvenue du Président
  • 18h35 Début de la conférence
  • 19h30 Questions- réponses
  • 19h45 Apéritif dînatoire
  • 21h00 Fin de la soirée

Lieu :  Hôtel Lausanne Palace, Rue du Grand-Chêne 7, Lausanne